Oui, le PESO est l’unité monétaire de plusieurs pays d’Amérique Latine. Mais dans l’article du jour, nous parlerons du modèle PESO dans votre stratégie de relations publics.
Le PESO crée en 2014 par Gini Dietrich, CEO de l’agence de communication Spinsuck, s’inspire du modèle POEM, crée en 2009 par l’institut de recherche américain Forrester. Comme annoncé dans le titre, le sigle PESO correspond à : Paid media, Earned media, Shared media, Owned media. Dans cet article, nous détaillerons chaque champ.
1- Paid Media, actionner la publicité
Le Paid (payé) média est l’ensemble des méthodes payantes que vous utiliserez pour faire connaitre vos produits, vos services ou booster votre visibilité sur le web. Il englobe également les espaces publicitaires achetés à la télévision, à la radio, la presse écrite ou numérique.
Il se fait sous différentes formes : campagnes publicitaires, sponsoring de posts, partenariats, display, référencement.
Le paid média est une stratégie plébiscitée par les spécialistes du marketing. Ces derniers l’intègrent dans leur stratégie de marketing et choisissent le public cible, le choix du contenu, la forme, la durée de diffusion et la zone géographique.
Pour bien inclure ce modèle dans votre plan, vous devez définir vos objectifs, sélectionner les plateformes et les médias adaptés, construire votre audience cible, créer votre message, le diffuser selon votre budget.
Il est important de savoir que cette stratégie peut s’avérer très coûteuse et elle se fait sur une courte durée. Par ailleurs, votre cible n’appréciera pas toujours de recevoir vos messages publicitaires.
2- Earned média, maintenir la confiance
L’earned (gagné) média est l’ensemble des expositions, dont vous bénéficiez par les relations médias et les réseaux sociaux.
Ses différentes formes sont : les communiqués de presse, les dossiers de presse, les relations avec les influenceurs, les tribunes, les avis d’expert, les mentions sur les réseaux sociaux, les recommandations, les avis des clients, les événements externes.
Cette stratégie est « gratuite » et elle est mise en place par un spécialiste des relations publics. Il est important de préciser que la « gratuité » de l’earned média est la résultante d’une phase d’investissement. En effet, vous miserez dans un premier temps sur le paid média et l’owned média. Vous devez prévoir un budget pour votre spécialiste en relations publics.
Pour augmenter votre notoriété, pour gagner la confiance de vos parties prenantes , améliorer votre image, l’earned Media est la stratégie la mieux adaptée à ces objectifs.
L’inconvénient de cette méthode est sa construction sur le long terme et des retours sur investissement qui demande de la patience.
3- Owned média, miser sur le contenu
L’owned (possédé) media est l’ensemble des contenus que vous créez et diffusez sur vos propres supports pour créer votre audience et développer votre communauté.
Ses différentes formes sont : le site Internet, blog de l’entreprise, plaquettes et catalogues, e-mailing et newsletters, réseaux sociaux.
Vous devez définir une stratégie de contenu et de diffusion claire, travailler votre storytelling. L’avantage du owned média est la maîtrise totale du contenu à destination de vos parties prenantes.
L’owned média est un modèle à intégrer dès le début de votre stratégie de communication. Il se déploie sur le long terme.
4- Shared média, bénéficier des partages
Le shared (partagé) média l’ensemble des partages obtenus sur les réseaux sociaux. Les internautes partagent spontanément votre contenu sur leurs comptes et créent aussi un reach organique.
Le modèle PESO englobe des méthodes de communication très différentes. Néanmoins, elles restent toutes étroitement liées et fusionnées ensemble, elles répondront aux attentes de vos parties prenantes et vos objectifs.
Quelque soit le modèle que vous mettez en place, n’oubliez pas d’avoir une stratégie de positionnement et de différenciation efficace.
Alors à la lecture, de cet article, adopterez-vous le modèle PESO pour propulser votre visibilité ? Il est temps pour vous de « Créer, Asseoir et Entretenir vos Relations » avec la bonne experte.
Par Elodie MBIDA